Director of Business Development - Testing, Inspection, Trade, Technology

Le directeur du développement commercial sera chargé de rechercher de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités commerciales, en se concentrant particulièrement sur les projets à grande échelle avec des entités gouvernementales, y compris les partenariats public-privé (PPP). Ce poste requiert une personne ayant fait ses preuves dans l'obtention et la gestion de contrats gouvernementaux importants au cours des trois dernières années. Les responsabilités principales incluent : le développement du marché (recherche de nouveaux marchés, identification des partenaires et parties prenantes, études de marché) ; la gestion de la relation client (établissement de relations solides avec des clients de haut niveau, promotion des produits et services de l'entreprise, assurance de la satisfaction client) ; la stratégie de vente et exécution (présentations de haut niveau, analyses de rentabilisation, élaboration de stratégies de vente, préparation de réponses aux demandes de financement public-privé) ; la négociation et clôture du contrat (négociations avec des clients potentiels, coordination avec les équipes juridiques et financières, gestion du processus de signature du contrat) ; la représentation et mise en réseau (représentation de l'entreprise dans des discussions de haut niveau avec les autorités gouvernementales, création d'un réseau de contacts industriels, participation à des événements pour promouvoir la marque) ; et le leadership d'équipe (mise en place et coordination d'une équipe de consultants nationaux et régionaux, fourniture de conseils stratégiques aux partenaires commerciaux).

Expérience avérée dans la vente de projets à grande échelle à des entités gouvernementales, notamment des partenariats public-privé, d’une valeur supérieure à 5 millions USD par an, au cours des trois dernières années ; connaissance approfondie de la région et de son environnement d’affaires ; excellentes aptitudes à la communication, à la négociation et à la présentation ; capacité à voyager beaucoup dans la région désignée et à l'étranger ; réflexion stratégique et analyse de marché ; solides compétences en réseautage et en établissement de relations ; capacité à gérer des cycles de vente complexes et à conclure des affaires ; maîtrise de l’analyse financière et de l’élaboration de dossiers d’affaires ; maîtrise de la rédaction de documents juridiques : contrats, conventions de collaboration, etc. ; expérience dans les relations et les négociations avec les autorités gouvernementales.